Amazon.com Inc. (AMZN ) en eBay Inc. ( EBAY ), twee van ’s werelds toonaangevende e-commerce retailers, lijken bijzonder goed gepositioneerd om te profiteren van de uitbreiding van de CBD-markt, een niet-bedwelmende stof in marihuanaplanten die een snelle omzetgroei ziet.
In een gedetailleerde studie van 106 pagina’s zegt Cowen dat CBD-bevattende producten “nu beschikbaar zijn via steeds meer gediversifieerde retailkanalen, waaronder Amazon, Sephora en Neiman Marcus.” Ze schatten dat de detailhandelsverkopen van CBD-producten in 2018 tussen $ 600 miljoen en $ 2 miljard waren en zullen groeien tot $ 16 miljard in 2025, Op basis van wat ze zeggen zijn conservatieve aannames: een toename van 40% in consumentengebruik, plus minder dan $ 2 per dag per consument.
Groeimogelijkheden voor CBD-supplementen
- Bijna 7% van de 2.500 Amerikaanse volwassenen die in januari 2019 zijn ondervraagd, gebruikt CBD-supplementen
- CBD-detailhandelsverkopen zullen waarschijnlijk in 2025 meer dan $ 16 miljard bedragen in de VS
- Bron: Cowen Inc., “Ahead of the Curve Series: Cowen’s Collective View of CBD”
De rol van e-commerce
Het rapport voorspelt dat e-commerce een belangrijk distributiekanaal zal zijn voor CBD-producten. Deze vallen in bredere categorieën genaamd persoonlijke verzorgings- en schoonheidsproducten en vitamines en voedingssupplementen, waarvan Cowen verwacht dat ze de online verkoop zullen versnellen.
Wat deze groei stimuleert, is het groeiende aantal rechtsgebieden dat wettelijke verboden op marihuana heeft ingetrokken of niet wordt gehandhaafd.
Dit vergemakkelijkt op zijn beurt de groei van CBD-bevattende voedingssupplementen. “Dit is een echt krachtige verbinding,” Mikhail Kogan, medisch directeur van het Center for Integrative Medicine van George Washington University , vertelde The Washington Post . “Ik heb het gezien werken voor veel van mijn patiënten,” voegde hij eraan toe, erop wijzend dat hij het voorschrijft voor epilepsie, posttraumatisch stresssyndroom (PTSS), angst, auto-immuunziekten, autisme en slapeloosheid.
“CBD was een game changer voor medische marihuana”, aldus Martin Lee, directeur van Project CBD, een in Californië gevestigde non-profitorganisatie die het gebruik ervan ondersteunt.
“De veiligheid en het gebrek aan psychoactiviteit ondermijnt elk argument dat het illegaal zou moeten zijn,” vertelde hij de Post.
Belangrijkheid voor investeerders
Wat is CBD
? De twee belangrijkste chemische verbindingen in de marihuanaplant, of cannabis, zijn tetrahydrocannabidiol (THC) en cannabidiol (CBD). THC is een bedwelmend middel dat volgens tientallen jaren van onderzoek ook effectief kan zijn tegen pijn, misselijkheid, verlies van eetlust en andere kwalen.
Once dacht dat het geen invloed had op het menselijk lichaam, CBD is de afgelopen 10 jaar het onderwerp geweest van toenemend onderzoek.
Tests geven aan dat het nuttig kan zijn bij de behandeling van epilepsie, angst, schizofrenie, hartaandoeningen en kanker, volgens de Post. Cowen waarschuwt dat hoewel de effecten van THC op het lichaam goed zijn vastgesteld, er is nog veel onbekend over CBD en er is geen specifieke receptor voor geïdentificeerd.
CDB maakt deel uit van een belangrijke e-commercecategorie genaamd verbruiksartikelen die een groot groeipotentieel heeft. “Verbruiksartikelen blijven een grote onderdoordrongen eCommerce-vertical in het midden van een progressieve online verschuiving,” zegt Cowen. Ze schatten dat de online verkoop van verbruiksartikelen in de Verenigde Staten in 2018 $ 51 miljard bedroeg, of 11% van de totale uitgaven voor deze categorie. Tegen 2023, geleid door Amazon, verwachten ze dat deze cijfers gemakkelijk respectievelijk $ 111 miljard en 19% zullen overschrijden.
Een enorme marktplaats voor Amazon
In hun Amazon-klantenenquête ontdekte Cowen dat in elke maand in het vierde kwartaal van 2018 19% van de Prime-shoppers ten minste één product voor persoonlijke verzorging kocht en 15% ten minste één vitamine- of supplementproduct kocht. In meer dan 30 andere productcategorieën heeft gemiddeld slechts 12% van de Prime-shoppers iets gekocht. Er is een vergelijkbare trend onder niet-Prime-kopers, de respectievelijke cijfers waren 13%, 10% en 8%.
De groeiende fysieke voetafdruk
vanAmazon. Amazon’s gezondheidsgerichte Whole Foods Markets, de supermarktketen met ongeveer 470 locaties, is een ander potentieel verkoopkanaal voor CBD-producten, en de groeiende fysieke voetafdruk van het bedrijf omvat ook Go Stores en boekhandels. Whole Foods biedt 2-uurs levering van veel artikelen in 63 steden die 50% van de Amerikaanse bevolking en de Amerikaanse bevolking vertegenwoordigen 66% van het Amerikaanse bbp en de pick-up aan de stoeprand in meer dan 20 markten. Wanneer CBD-producten in deze fysieke kanalen kunnen verschijnen, is onduidelijk, maar Cowen noemt ze “aantrekkelijke wegen om nieuwe klanten te bereiken.”
Amazon kan CBD aanbieden met zijn eigen merklabels . In het rapport wordt opgemerkt dat Amazon, inclusief Whole Foods, een grote en groeiende private label-business heeft . Als CBD-producten aan populariteit en acceptatie winnen,
kan Amazon zijn eigen alternatieven aanbieden. Hoewel dit in eerste instantie gevestigde CBD-bedrijven kan bedreigen, “De wijdverspreide beschikbaarheid en acceptatie door een retailer als Amazon kan ook helpen de mainstream acceptatie van CBD-producten te stimuleren en zo een voordeel te bieden voor de industrie als geheel.”
eBay Window of Opportunity
Cowen gelooft dat CBD-bedrijven eBay, met 179 miljoen actieve shoppers wereldwijd, kunnen zien als “een manier om een breed scala aan consumenten te bereiken.” eBay verliest al enkele jaren marktaandeel in e-commerce , “en het ontwikkelen van een toonaangevende markt in een nieuw verticaal product zoals CBD-producten kan een stimulans zijn om een early adopter te worden.” Hoewel eBay is minder succesvol geweest dan Amazon in het genereren van verkopen uit de categorieën Persoonlijke verzorging en Schoonheid en Vitaminen en Supplementen, het rapport ziet “een kans voor deze verticals om aanzienlijk te groeien.”
Vooruitkijken
Cowen merkt op dat, historisch gezien, grote retailers Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) en Costco Wholesale Corp. ( COST ) hebben vermeden controversiële categorieën te betreden in hun eerste innings, liever de laatste te zijn en controverse te vermijden. Maar het buitengewone winstpotentieel in CBD zal Amazon en eBay waarschijnlijk dwingen om de eerste contacten in de CBD-retailwereld te krijgen.
