Indice dei contenuti:
Een groeiende sector
In de eerste zes maanden van 2023 registreerde de bankverzekeringssector in Italië een aanzienlijke stijging. De premies in het Life-segment bedroegen 55,5 miljard euro, een stijging van 16,3%. Het segment Non-Life liet ook een groei zien van +7,9% en bereikte 23,8 miljard euro.
Deze gegevens, die voortkwamen uit onderzoek van Excellence Consulting, benadrukken het groeiende belang van bankverzekeringen
in het Italiaanse financiële landschap.
Strategieën van banken
Italiaanse banken, waaronder grote spelers zoals Intesa Sanpaolo en UniCredit, passen gerichte strategieën toe om op deze trend in te spelen. Volgens Gianluca Zanini van Excellence Consulting beleeft bankverzekeringen een tweede jeugd, met een steeds grotere focus op de verzekeringssector. Banken proberen niet alleen de klantenloyaliteit te versterken, maar ook hun bedrijfsmodellen te optimaliseren door te investeren in opleiding, communicatie en digitalisering
.
Internalisatie en strategische partnerschappen
In de levenssector evolueren banken steeds meer naar internalisering, met een stijging van 20% ten opzichte van 2018. Deze aanpak maakt het mogelijk om de verkoop van levensverzekeringen te maximaliseren, waardoor de netwerkproductiviteit met meer dan 25% toeneemt. Aan de andere kant hebben banken in de niet-levenssector de neiging om strategische partnerschappen op lange termijn aan te gaan met gespecialiseerde bedrijven. Deze dubbele aanpak stelt banken in staat effectiever in te spelen op de behoeften van klanten door op maat gemaakte en geïntegreerde oplossingen aan te bieden
.
Groeiende commissies en inkomsten
Een ander belangrijk aspect is het groeiende belang van commissies in verband met verzekeringsdekking. Momenteel vertegenwoordigen deze vergoedingen 15,9% van de inkomsten voor commerciële banken en 29% voor netwerkbanken. Deze stijging is ook het gevolg van lagere rentetarieven, waardoor banken op zoek zijn gegaan naar nieuwe bronnen van inkomsten. Banken herzien daarom hun bankverzekeringsstrategieën, met lopende projecten om joint ventures te sluiten en captive bedrijven op te richten, zoals in het geval van Banco BPM
en UniCredit.
Nieuwe kansen in de markt
Het recente faillissement van Eurovita heeft nieuwe kansen geopend op de bankverzekeringsmarkt, waardoor een onverwachte dynamiek is ontstaan. Banken moeten zich nu meer dan ooit aanpassen aan een voortdurend evoluerende omgeving en proberen de kansen die zich voordoen te grijpen. Partnerschappen tussen banken en verzekeringsmaatschappijen, zoals die tussen UniCredit en Allianz, Credem en Reale Mutua, zijn voorbeelden van hoe de sector probeert te innoveren en te reageren op marktuitdagingen
.
